Bude to již 10 let, kdy Evropská komise v českém pojišťovnictví nastavila unisexový svět, který sjednotil sazby životního pojištění pro muže a ženy. I přes tento fakt pojišťovny nadále ve svých produktech s určitými riziky pracují a zohledňují je. O tom jsme hovořili s Martinem Podávkou, vedoucím oddělení produktové inovace a podpory Allianz pojišťovny.
– Jak je tomu v Allianz pojišťovně?
V životním pojištění se dosud pracovalo hlavně s věkem klienta a rizikovostí jeho povolání. Jako první pojišťovna v Česku jsme se rozhodli udělat změnu a cenově zvýhodnit klienty se zdravým životním stylem. Předběhli jsme tak například i veřejné zdravotní pojištění, kde se o bonifikaci lidí, kteří dbají o své zdraví, několik let pouze „mluví“.
– Kterým klientům a o kolik snížíte cenu za pojištění?
Asi nikoho nepřekvapí, že největší slevu získají nekuřáci. Přestože například ne všichni politici jdou „příkladem“, statistika je neúprosná. Například pravděpodobnost rakoviny nebo kardiovaskulárních chorob je mnohonásobně vyšší u kuřáků než nekuřáků. Zároveň jde o kritérium, které každý může svobodně ovlivnit a není nijak dáno jeho genetickými předpoklady. Další slevu získají ti klienti, kteří mají „svá kila pod kontrolou“. Znalé asi nepřekvapí, že nejvýhodnější cenu získají lidé s BMI (Body Mass Index) mezi 20 a 25. A třetím důvodem k nižší ceně je účast na pravidelném preventivním onkologickém screeningu. Jednotlivé faktory se kumulují, a tak nejlepší cenu získá nekuřák s dobrou váhou, který se účastní screeningu. Výsledná cena pojištění může být nižší až o čtvrtinu, a to je již významná úspora.
– Říká se, že kvalitu pojištění člověk pozná až při pojistné události dle výše vyplacených peněz. Je to pravda?
Ano, také se říká, že není klient, který by si při pojistné události neřekl, že se měl pojistit lépe a na vyšší částku. Abychom klientům usnadnili výběr toho správného životního pojištění, zavedli jsme garanci nejvyššího plnění u denního odškodného v případě úrazu. Systém fungování je zcela jednoduchý: několikrát ročně zkoumáme, kolik za závažnější úrazy (s dobou léčení nad tři měsíce) platí svým klientům pětice největších pojišťoven ve srovnatelném produktu. A pokud bychom zjistili, že jejich plnění je vyšší, navýšíme vyplacené peníze i našim klientům na tuto úroveň. Klienti tak nemusí studovat složité a dlouhé oceňovací tabulky, kterým rozumí většinou jen lékaři. Vše srovnáme za ně a oni mají jistotu, že při vážném úrazu je pojistné plnění dostatečně vysoké.
– Odborníci tvrdí, že podceňovaným rizikem je invalidita. Přitom pokles příjmů v důsledku této pracovní neschopnosti může být pro klienta několik milionů. Existuje pro klienty nějaké řešení?
Ano, a podle mne jedno z finančně nejlepších. Většinou na trhu naleznete pojištění, které v případě invalidity jednorázově vyplatí sjednanou pojistnou částku. Tento typ také nabízíme, ale mnohem důležitější je zkombinovat jej s výplatou ve formě důchodu. Počítejte se mnou. Pokud si klient ve věku 30 let sjedná měsíční invalidní důchod 5000 Kč a dojde k pojistné události, budeme mu nejen vyplácet sjednanou rentu, ale navíc každý rok důchod automaticky navýšíme. Celkem tak klient do věku 65 let dostane od Allianz vyplaceno 3 171 000 Kč. Jako vhodné doplnění pojištění invalidity nabízíme pojištění dlouhodobé péče. Při sjednání této ochrany pokračuje při bezmocnosti klienta výplata důchodu doživotně.
Deník
Přidejte odpověď